【がっちりマンデー】1000億円企業の(株)クスリのアオキの戦略!

薬剤師&看護師

2017年8月20日放送の「がっちりマンデー」のテーマは
「僕たち1000億円企業になりました」。


その中の株式会社クスリのアオキ
について紹介!

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株式会社クスリのアオキ

石川県白山市にあるクスリのアオキという会社。
専務の青木孝憲さんに話を聞きます。

クスリのアオキはドラッグストアで
売上高1000億円を達成しました。

そんなドラッグストアあったっけ
と思うのは無理がありません。

クスリのアオキは1985年の創業以来、
北陸、日本海側に集中して386店舗を展開する
ドラッグストア。




それでも1999年に100億円、
2010年に500億円、そして2014年に
1000億円の大台を突破。

今はもう実は1880億円を超える売り上げ。

なんと1000億円突破からわずか3年で
700億円以上の売り上げがアップと加速的上昇ぶり。

それにしても北陸地方メインで
1000億円以上も売り上げるとはどんなヒミツが?

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いざ店舗へ。
アオキのドラッグストアにいってみると
売り場が500坪あります。
ここは大型のタイプ。

アオキはドラッグストアの常識を超える
売り場面積平均300坪。
もちろん駐車場も完備。

お薬コーナーやシャンプーなどの日用品、
歯ブラシだけでも豊富に揃えています。

もちろん病院の処方箋に対応できる
調剤コーナーもあります。

さらに行くと生鮮野菜のコーナーが。
ズラリと野菜が並びます。

そして、お魚、お肉まで!

ほかにも出来たてのお惣菜や10種類以上のお弁当、
そして冷凍食品まで。

クスリのアオキ、最大の特徴はドラッグストアの中に
スーパーを入れたことです。

これが北陸に住むお客様にとって
ありがたかったのです。

食べ物から化粧品からお薬から、
ここ一軒で済ませられるから良いのです。

北陸地方にはスーパーやドラッグストアなど、
いろんなお店が入ったショッピングモールが
少なかった。

でも、雪が多い地域なので冬ともなると
なるべく1ヶ所で買い物をすませたい。

そんなお客様のニーズを読んだクスリのアオキは2012年、
ドラッグストア内で野菜の販売をスタート。

2年後の2014年にはお肉と魚も販売を始めます。

そして販売商品を増やしていった結果、
こんなに売り場面積が広くなりました。

現在26店舗まで増えたドラッグストア+スーパー。
あるようで意外になかったこの組み合わせ!

これはまだまだ売れそうです。



くら寿司についてはこちら↓
【がっちりマンデー】1000億円企業のくら寿司の戦略!サイドメニュー&鮮度くん

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